10 melhores produtos e negócios para vender no Natal

Dezembro é uma época de fechamento de ciclos e comemorações. O fim do ano é marcado pelo Natal, uma das principais datas comemorativas, com muita comida, tempo com a família e, não menos importante, presentes! Não é à toa que o período natalino é um dos que mais se destacam em termos de vendas, sendo uma data sazonal importantíssima para o seu negócio.

Em 2024, o Brasil registrou um aumento de 5,5% nas vendas em shopping centers durante a semana do Natal, de acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA). Ao todo, os estabelecimentos comerciais movimentaram quase 6 bilhões de reais entre os dias 19 e 25 de dezembro, marcando o melhor Natal brasileiro em compras desde 2019.

Esses números apenas comprovam como o Natal está repleto de oportunidades para aqueles que desejam potencializar as vendas de produtos e serviços. Independente do segmento do negócio, todos podem se beneficiar das diversas necessidades dos consumidores durante as festas; para isso, basta se atentar a algumas estratégias de como vender no Natal.

Para esclarecer dúvidas e inspirar ideias de presentes de Natal, separamos aqui tudo de mais promissor que pode ser vendido durante as festividades, seja um produto ou um negócio. Essas dicas são muito úteis, então não deixe de levá-las em consideração sempre que estivermos nos aproximando do último mês do ano.

Melhores ideias para vender no Natal

O Natal traz muitas oportunidades para empresas que trabalham com todo tipo de produto, de roupas a brinquedos. A data também está diretamente ligada ao setor alimentício, já que a ceia natalina é tão tradicional quanto o ato de trocar presentes. É por isso que as compras sazonais no Natal são muito altas, pois todos estão precisando de basicamente qualquer tipo de produto a todo momento.

A partir disso, é fundamentalde suma importância se preparar para esse momento tão aguardado. Não basta apenas vender no Natal aquilo que pode ser comprado a qualquer época do ano – é necessário inovar e transformar cada venda em um verdadeiro evento natalino. Aqueles que souberem explorar não só a necessidade, mas também os interesses dos consumidores, certamente lucrarão muito mais.

Abaixo, separamos os melhores produtos e negócios para vender no Natal, se baseando naquilo que tem mais procura no setor varejista durante o mês de dezembro. Confira as dicas:

10 produtos para vender durante o Natal

Nesta lista, você encontrará tanto produtos sazonais para vender no Natal quanto itens variados, que também se saem muito bem durante as festas de fim de ano. A maioria deles se baseia na ideia de presentear, então, salvo algumas exceções, tenha em mente que o consumidor procurará esses itens para dar de presente aos seus amigos e familiares.

1. Vestuário

Os campeões de vendas no Natal certamente são os produtos voltados para o vestuário, como roupas e calçados. Em uma pesquisa de intenção de compra realizada pela Associação Comercial e Industrial de São José dos Campos (ACISJC) em 2024, 32% dos entrevistados planejavam presentear seus amigos com peças de roupa – que, no fim das contas, é um presente útil e versátil.

Aqui temos a possibilidade de investir em um catálogo de produtos exclusivo, criando excelentes oportunidades de vendas no Natal. EmboraPor mais que no Brasil a probabilidade de nevar seja muito baixa ou outras características intrinsecamente ligadas à imagem natalina, lançar peças que explorem essa temática chamaria a atenção dos consumidores e seria um sucesso.

Contudo, lembre-se de que o Natal brasileiro se passa no verão, então não vale a penahá motivos para apostar em roupas de frio (como seria na maior parte do mundo). Aqueles que pretendem lançar uma linha de peças próprias precisam pensar em itens condizentes com o clima, de preferência com tecido leve e confortável. No demais, todo tipo de roupa é bem-vinda – afinal, a ideia é que o presente seja útil em qualquer época do ano! Capriche nas ofertas por e-mail e exponha tudo que estiver disponível, de trajes sociais a artigos esportivos. Lembre-se de que a variedade é o caminho para agradar a todos os consumidores.

2. Brinquedos

O Natal não seria nada sem o Papai Noel e seu saco de presentes, que está sempre recheado de brinquedos para todas as crianças boas. É impossível desvincular a data a essa simbologia, então naturalmente, as crianças precisam de uma atenção especial durante a época natalina!

O levantamento da Associação Comercial e Industrial de São José dos Campos (ACISJC) aponta que a segunda categoria de produtos com maior intenção de compras são os brinquedos, com 18% do voto popular. Aqui vale tudo: bonecas, carrinhos, bolas, quebra-cabeças, jogos de tabuleiro, videogames e tudo que for do interesse dos pequenos. Assim como as roupas, a variedade de brinquedos no mercado é sempre alta e certamente haverá um cliente para cada um deles.

3. Itens decorativos

Não existe Natal sem uma decoração à altura! Antes mesmo de entrarmos em dezembro, muitas pessoas já começam a decorar suas casas com luzes pisca-pisca e todo tipo de elemento natalino, como árvores de Natal, meias vermelhas, Papais Noéis, velas aromáticas, etc.

Esse tipo de produto é totalmente sazonal, mas é fato que a procura sempre será alta nesta época. Por mais que muitos não deem importância para decorar a casa inteira, é quase certo que eles terão ao menos uma árvore de Natal em sua sala de estar. Essa é uma importante estratégia de vendas para o Natal, então não deixe de ao menos considerá-la.

4. Alimentos

O Natal é uma época de boa companhia e refeições deliciosas. A ceia costuma ser composta por pratos que nós não comemos em nenhuma outra época do ano, como os famosos panetones, as uvas-passas e o tradicional peru.

Os supermercados sempre atingem o ápice da sua superlotação na semana do Natal, tamanha a procura do público por todo tipo de alimento. Esse é um dos setores que mais se beneficia das festas e aqui cria-se a oportunidade de investir em produtos diferenciados, como cestas de Natal que já incluem um pouco de tudo aquilo de essencial em uma ceia natalina. Empresas do setor de restaurantes também podem colocar refeições prontas à venda, seja apenas pratos individuais ou até mesmo a ceia completa. Certamente não faltará público para usufruir dessas opções.

5. Presentes personalizados

Quanto mais autêntico for um presente, mais valioso ele se torna. Algumas pessoas podem preferir ganhar itens menos convencionais, afinal, o que vale é a intenção, não é mesmo? É por isso que o Natal é uma excelente data para presentear com produtos personalizados como: camisetas com estampas exclusivas, canecas, joias e muito mais. Gravar o nome da pessoa, colocar uma foto importante ou até mesmo alguma declaração são alguns exemplos de personalizações que deixarão o presente ainda mais especial.

6. Produtos tecnológicos

Hoje em dia, ninguém dispensa um presente tecnológico. A tecnologia está ligada ao nosso cotidiano de muitas formas e presentear alguém com um produto do gênero costuma mostrar que você é uma pessoa moderna e ligada nas tendências do momento.

Seria ingênuo esperar que todos gastassem muito em um único presente, como com um smartphone ou tablet, por isso também é importante apostar em dispositivos igualmente úteis e são consideravelmente mais baratos. Smartwatches, fones de ouvido e caixas de som são exemplos de produtos muito úteis e bem populares, então não deixe de apostar nas promoções e na divulgação em redes sociais.

7. Perfumes e cosméticos

Se cuidar faz bem! Perfumes, cosméticos e produtos de beleza são o presente ideal para lembrar a todos dessa necessidade. Seja para uma pessoa que já é antenada no self-care ou para alguém que não costuma gastar com esses produtos para si, a categoria sempre será de grande utilidade para todos, além de apresentar uma procura alta durante o período de festas.

8. Acessórios

Apesar de ser uma categoria semelhante à de vestuário, os acessórios acabam sendo produtos com uma certa diferença. Aqui se enquadram óculos, joias, bijuterias, relógios e tudo que costuma complementar o look das pessoas. O interesse do público por itens do gênero é amplo, então vale criar campanhas que favoreçam a venda de acessórios durante o Natal.

9. Livros

Livros são presentes atemporais, apesar de atenderem a um público mais seleto. Quem conhece uma pessoa que gosta de ler quase sempre vai apostar em um livro novo para sua coleção, então esse também é um bom momento para alavancar as vendas na categoria. O ideal seria preparar ofertas por e-mail específicas para o Natal, de forma que incentive todos a não perderem a oportunidade de pagar mais barato e ainda acertar no presente.

10. Artigos para casa

Artigos para casa são produtos atrativos em qualquer época do ano e é por isso que muitas pessoas aproveitam para presentear seus entes queridos com produtos do gênero. Essa categoria vai além da decoração ou clima de Natal, visando atender aos presenteados por um prazo maior (que não se limita somente ao fim do ano).

Vale destacaro destaque para a categoria de produtos inteligentes, que também se encaixam como itens tecnológicos. Nos últimos anos, houve um aumento considerável na procura por dispositivos voltados para casas inteligentes, como lâmpadas, trancas, etc. Além de modernos, são produtos bastante úteis para uso cotidiano.

10 melhores negócios para vender no Natal

Para aqueles que ainda estão em busca de ideias de negócios para o Natal, existem inúmeras opções que são altamente rentáveis nessa época do ano. Confira mais dicas:

1. E-commerce

O comércio e varejo são os setores dominantes do Natal e, nesse cenário, o e-commerce segue dominante. As pessoas já estão mais que acostumadas a fazer compras on-line, tanto pela comodidade quanto pelos preços, que em suma são mais atrativos na internet.

Não menos importante, grande parte dos consumidores esperam a chegada da Black Friday para adiantar a compra dos presentes de Natal. Esse é um famoso período do mercado em que todas as lojas colocam praticamente seu catálogo inteiro em promoção, visando alavancar suas vendas. Por isso, o ideal é que as estratégias de marketing das festas voltadas para as redes sociais já comecem antes de novembro.

Quanto maior a presença da empresa no ambiente virtual, melhor! Vale apostar em todos os principais marketplaces do mercado e investir em uma loja virtual no próprio site da companhia. Esse é um dos recursos disponibilizados pelo Bitrix24, possibilitando que tanto o website quanto a loja sejam criados de forma prática e descomplicada diretamente da nossa plataforma.

2. Turismo

Fim de ano é sinônimo de férias e, no Brasil, também significa que estamos na estação mais badalada: o verão. Nessa época, todo o setor de turismo apresenta uma alta significante, pois milhões de brasileiros viajarão com suas famílias – seja para aproveitar o recesso ou para passar momentos especiais do Natal com seus familiares. Esse é o momento de vender no Natal, sejam pacotes de viagem ou reservas em todos os quartos disponíveis, no caso do ramo hoteleiro. Os preparativos devem começar quanto antes, então atenção aos prazos!

3. Transporte

Paralelamente ao setor de turismo, temos a ascensão do segmento de transportes, que caminham lado a lado. Os turistas farão bom uso de tudo que estiver ao seu alcance para explorar a cidade, criando boas oportunidades de vender mais no Natal, no caso de quem trabalha com transporte na região – seja por aplicativo, táxi, vans, etc.

4. Cosméticos

Itens de cuidados pessoais tendem a vender mais no Natal e, nesse caso em específico, muitas pessoas dão preferência para comprá-los em lojas físicas. Além de lojas já especializadas nesse tipo de produto, também podemos citar as farmácias, que também oferecem uma seleção interessante de itens do gênero. Da mesma forma, a indústria de higiene pessoal também traz números consideráveis no período natalino, então não podemos descartar a relevância de itens básicos como xampusshampoos, sabonetes, desodorantes, etc.

5. Livraria

As livrarias podem estar se tornando cada vez mais extintas, mas como vimos na lista de produtos mais vendidos no Natal, os livros seguem em alta. Por mais que grande parte do público tenha migrado para a leitura digital, sempre haverá pessoas interessadas nos bons e velhos livros de papel. Vale uma menção honrosa às papelarias, que vendem todo tipo de artigo que se prova muito útil no embrulho dos presentes. Durante a época do Natal, esses estabelecimentos apresentam bons números em vendas.

6. Lojas de Decoração

Por fim, temos as lojas especializadas em decoração, que não devem perder a oportunidade de alavancar suas vendas sazonais com produtos temáticos de Natal. A ousadia de itens autênticos e exclusivos pode ser bem recompensada, já que a cada ano que passa, o consumidor está cada vez mais interessado em sair do básico, em busca de elementos que enriqueçam ainda mais sua decoração natalina.

Aposte alto na sua loja virtual

O e-commerce acaba sendo a melhor forma de unir todos esses negócios em um só lugar – e para se aventurar nesse meio sem dificuldades, a melhor alternativa é contar com uma plataforma de gestão, como o Bitrix24.

Contamos com uma ferramenta completa que oferece tudo aquilo de mais importante para se estabelecer sua empresa na web, garantindo todo o suporte necessário na criação da sua loja virtual e fornecendo recursos voltados para atendimento ao cliente, automação de tarefas, estratégias e mais.